成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今夜は高校の同窓会に参加してきます。

全学年のは初体験なので非常に楽しみです。

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＜行動目標は数字＋期限で設定する＞

あなたがこれから、マイホームのために

頭金を貯金し始めるとする。

次のうちどちらが上手くいくだろうか？

A案：とりあえず３００万円貯める

B案：５年後の〇〇歳までに３００万円貯める

大半の人がB案と答えるだろう。

A案は大雑把すぎて、日々の貯蓄という行動に

落とし込むのが難しく、結局はなあなあに

なってしまいやすい。

また立てた目標への進捗も分かりづらい為、

やる気が保ちづらい。

いっぽうのB案はどうだろう。

B案には「期限」が設定されている。

それにより

「これなら毎年６０万円づつ貯めれば、

　〇〇歳には夢のマイホームに手が届くぞ」

と計算でき、明確な計画に落とし込める。

すると「日々の収支を調整する」といった

行動レベルにまで連動させやすいのだ。

エラそうな事を言っているが、私自身が長らく

Aタイプだったのでソレが痛いほど分かる。

これはビジネスでも同様のこと。

営業パーソンなら、

「年間〇〇組の成約を目標にする」と

いったところまでは誰もが設定する。

だがココで思考がストップする人が多い。

本来は、そのために

・月間で〇〇組の新規接客にでる

・週間で〇〇組の見込み客へ営業レターで

　フォローを続けてみる

と短期間の行動に細分化させたほうが、

実現できる可能性が上がるのです。

行動目標は「数字＋期限」で設定しましょう。