成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

いよいよパリ五輪が開幕しますね。

寝不足の日が到来してきました。

体調管理に気を使いながらTV観戦します。

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＜仕事は先制→中押し→ダメ押しのリズムで進める＞

先日ブログでボクシングの話をした。

今日は好きなプロ野球の話。

野球の華は何といってもホームランや

野手の超ファインプレーだろう。

しかもそれが終盤のゲームの行方を決定づける

ようなものなら、なおさら興奮させてくれる。

誰もが、劣勢だった贔屓チームが最終回に逆転

サヨナラ勝ちすると幸せな気分になる。

でも、私の本音はたまにでイイ。

できれば、毎回「盤石な王者の戦い」を

じっくり堪能したいのが本音。

序盤の先制から始まり中盤の中押し、最後は

とどめのダメ押しというのが最高のかたち。

これをされると、敵チームは反撃意欲を

じょじょに削り取られるのだ。

じつはレター営業もこれに似ている。

初めて商談したお客様へ「感謝ハガキ」を

送るのが「序盤の先制」。

２回目に送る「自分を知って貰うための

自己紹介文」が「中盤の中押し」。

３回目に送る「信頼関係を築く個人通信」が

「終盤のダメ押し」となっている。

このリズムを重ねるていくと、双方の波長が

合ってくるように感じられるから不思議です。

お客様へのアプローチの流れは、

先制→中押し→ダメ押しのリズムを

常に意識して進めてみてください。