成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は外出先での仕事の日です。

塩分の摂取も少し意識したいと思います。

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＜仕事はボディブローを重ねて効かす＞

テレビでボクシング観戦していた時の事。

プロ野球やサッカーのような団体スポーツが

基本大好きだが、個人スポーツではボクシング

が断トツに好き。

ハイライトは何と言ってもKOシーンだ。

特に、ストレートやフックで相手の顔面を

狙ったフィニッシュブローは迫力満点。

一般的には、どうしても最後の派手な

KOシーンに目を奪われる。

だが本当のボクシングの醍醐味は、そこに

いくつくまでのプロセスにあると思う。

じつは過去の強かったチャンピオンには、

ボディショットの名手が多い。

ボディは相手の体力を削り取るパンチ。

一級品のボディショットは心まで折る。

強いボクサーは前半のラウンドから的確に

ボディを入れて、徐々に相手を弱らせる。

そうしておいて、対戦者の目線と注意力が

下に移った頃合いをみて上を狙うのだ。

これだと一発逆転される危険性も少ない。

まさに“戦略的な攻撃方法”だ。

（※先日の中谷選手は１Rにボディ１発だけで

　　KO勝利したが、あれは例外的な強さです）

営業活動も同じことが言えると思う。

早いラウンドから「即決」という名の

ノックアウトを狙うのも悪くなはい。

でも毎回できるのは少数派の天才肌だけ。

それよりも、お客様へ役立つ情報提供を重ね

徐々に信頼関係を築く方法もある。

これがボディブローのように効いてくる。

そのほうが他者のライバル営業マンに一発逆転

される危険性も最小限にできるのです。

仕事は「ボディブロー」を重ねるように、

効果的に進めてみてください。