成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

これからモーニングセミナーへ。

今朝は大物の講師が登壇されます。

どんなパンチの効いたトークか楽しみです。

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＜積み上げ型の数字は努力の証明＞

スポーツの世界でも営業でも“数字”は重要。

特にプロ野球の世界では「数字と結果が全て」

と言われる厳しい世界。

当時マリナーズで活躍中のイチロー選手が、

ある雑誌のインタビューでこう述べていた。

イチロー選手：

『僕は打率よりも安打数を大切にしている。

　年間で積み上がる安打数で自分の努力が

　証明されるし途中で数字が減る事もない。

　打率も重要だが、あくまで目安です。』

これを読んでハッとしたことがある。

私が主戦場としていた「婚礼営業」でも

“成約率”が最重要ワードとなっていたから。

個人やチーム間、さらに会社間でその数字を

追い求め、一喜一憂している現実があった。

正直、私もこの数字に取り憑かれていた。

だがこの数字が重要視されすぎてるせいで、

担当者が必要以上のプレッシャーに晒される。

現在の私はイチロー選手の考えと同じ。

「獲得数は自分の努力が積みあがっていくし、

　途中でその数字が減ることも基本ない。

　成約率はあくまで目安で良いのでは」と。

日々、数字とにらめっこしてる営業の方々は、

上記の考え方を少し取り入れてみてください。

だいぶ気持ちが楽に感じられると思います。