成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

本日は外出先での仕事の日。

今日こそはノーミスで進めたいものです。

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＜時間と心の余裕が有利な展開を作る＞

商談ではいくつかの重要ポイントが存在する。

じつはお客様に会う前の過ごし方が案外大切。

特に自分が訪問する際は、少なくとも１５分前

には到着し資料の見直しをする位で丁度いい。

若い頃の私もこれは何とか出来ていた。

問題はお客様がご来館されるケース。

私の場合、例えば１４時からの商談の場合、

１４時直前まで別の関係ない仕事をしていた。

それが効率的なやり方と勘違いしていたのだ。

それで結果はどうだったか？

間際まで商談に関係ない仕事をしていたため、

頭と心の中身がスグには追いつかない。

今振り返ると、お相手へ向ける私の表情や

第一声に微妙に影響してしまっていたハズ。

相撲で表現するならば、

「立ち合いで既に一歩遅れている」

といった感じ。

これではいけない。

痛感し、やり方を変えてみた。

約束の１０分前にはサロンの店頭に立ち、

お迎え体制だけに集中してみた。

すると自分の中に明らかな変化が。

これから始まる商談の流れをイメージする

という心の余裕につながったのだ。

結果、よりスムーズな商談となった。

出来る営業パーソンは、常に仕事の

“効果的な展開”を意識しているもの。

早め早めの行動を意識して実践するので、

当然のごとく心と時間の余裕に繋がります。

商談前の１０分を効果的に使いましょう。