成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

ちょっと二日酔い気味の渡部です。

これからモーニングセミナーへ参加。

昨夜の仲間とまたスグに再会ですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜熱意は「アナログ力＋スピード」で示す＞

研修や授業では「ハガキの活用」を説く。

仕事はなんでもそうだが、特に営業はお客様に

熱意を感じてもらってなんぼの職種。

商談中は誰だって熱意を持って接する。

問題はその後。

じつはここから各人に差が生じてくる。

よくあるのが特に何もしない人。

営業マン中１０人に６人がこのタイプ。

“リアル商談”のみの一点突破型の人たちだ。

次がすぐに「お礼メール」を送る人。

営業マン中１０人に３人がこのタイプ。

“リアル商談＋デジタル派”の人たちだ。

細やかさとスピードを重視しており、

お客様からすればこう感じて貰えやすい。

≪細やかなしっかりとした担当だなぁ≫

最後に「お礼ハガキ」を送る人。

営業マン中１０人に１人がこのパターン。

“リアル商談”＋アナログ派”の人たちだ。

しかもこのタイプは面談当日か翌日には

必ず投函する傾向がある。

同時にスピード重視型でもあるのだ。

情熱と親しみとスピード感を重視しており、

ハガキを貰った見込客からすれば

≪へぇ～、熱意のある人だなぁ≫

≪わざわざ手書きとは珍しい人だなぁ≫

と思ってくれやすい。

ここに一つの方程式が導き出される。

「アナログ＋スピード＝熱意が伝わる」

すでにビジネス界はデジタル＆オンライン全盛

の時代となっていきます。

だからこそこの力を身に着け、一味異なる

アプローチで熱意を演出してみましょう。