成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昼からはリモートで個人コンサルの仕事。

夜はFC今治のパブリックビューイングへ。

今日も充実しそうです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜アポ取りの際のちょっとした配慮＞

現役時代には、日々さまざまな取引先業者と

打ち合わせをこなしていた。

婚礼業者というのは市外や県外が多い。

そのためアポの時刻を決める際は、必然的に

相手に合わせてあげることが多かった。

午後からの商談で多かったのが午後1時から。

彼らにはその時刻が効率的だったのだろう。

ところがこの午後1時からの商談開始は、

私にとって少々やりにくかったのだ。

というのも当時の昼休憩は１２時半～１時半。

１時からのアポのために休憩を３０分早めに

切り上げ、渋々と対応してたのが本音。

そんな中で目を引いたのが広告系の女性担当。

遠方からくる彼女は、必ずアポ時刻を

午後１時半か２時に入れてくれる。

まさに私にとって最適な時間帯。

おかげで気持ちよく商談にのぞめ、

打ち合せも非常にスムースに進む。

今にして思えば、彼女は私の勤務の流れを

把握し配慮してくれていたのだと思う。

そんな感性の持ち主だったからこそ、

肝心の商談も気持ちよくできた。

私も営業マンだったからわかる。

アポ取りというのは、

自分軸の仕事の効率性と

他人軸の相手のご都合とが

交差する瞬間でもある。

たかがアポ取りですが、そんなところにも

お互いの人間性が出ると思うのです。