成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日から妻の里帰りのため空港へ。

沖縄でゆっくりと過ごして欲しいですね。

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＜２つの力を掛け合わせる＞

現役時にレター営業の手法を活用してきたが、

なぜ効果があるのかよく分かっていなかった。

仲間にやり方を伝えたが、すぐに効果のでる

タイプとそうでないタイプに分かれたのだ。

効果の出ないタイプのやり方を観察すると、

時にハガキを書いたり、書かなかったり。

つまりは継続性に欠け、フォローの流れが

中途半端になっていたのだった。

これではレターの力を引き出すのは難しい。

少し後になって理解できたことだが、

結局私が実践してきたのは以下のこと。

「ハガキや手紙などのアナログ力」

　　　　　　　×

「継続して得られる力」

この２つの力を掛け合わせると、不思議な力学

が働くことに途中から気付いてしまった。

よくＴＶや雑誌で紹介されるものに

〇〇式ダイエットなどがある。

確かにソレは理に適っているのかもしれない。

だがその殆どが継続しないと意味が無い。

そして実際に失敗してしまう人が多い。

一方で結果を出している人はというと、

「〇〇式ダイエットの力」

　　　　　×

「継続して得られる力」を実践している人。

コレが昔から言われている『何事も継続が

一番重要』の意味だと思います。

私自身も実践していきたいと思います。