成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜のサッカーのイラクに苦杯を舐めました。

アジア各国は打倒日本で向かってきますね。

さて今夜は近所の散歩仲間との焼き鳥の予定。

どんな話題で盛り上がるか楽しみです。

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＜期待トーク＞

～昨日の続き～

「郵送の承諾トーク」の後は、「仮予約」が

取れても取れなくても最後の「期待トーク」で

締めくくってほしい。

まず「仮予約」が取れた場合の締めかた。

担当者：

『来週の〇日〇時にお待ちしております。

　楽しみにお越しくださいね』

残念ながら「未決」の場合の締めかた。

担当者：

『長時間おつかれ様です。後日お二人に

　役立つ情報があればお送りしますね』

強引に次回アポを取ろうとするよりも、

はるかにいい印象を残せるだろう。

終了際に期待感が残るトークをすることで、

「次」への展開がグッと開けてくるのだ。

以上でここ２週間で話してきた５つのステップ

における全トークの説明が終了した事になる。

今までの１～５のステップでは、

特に難しいものは無かったはず。

≪これなら自分にもできそうだ≫と

感じていただけたのではないだろうか？

全てを完璧にする必要などありません。

できるところから、気になった箇所から

実践されることをお勧めします。

～「トーク設計図」については終了です～