成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

正月モードが抜けつつありますね。

確定申告作業も滑らかに開始してます。

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＜担当者に関心をもって貰うトーク＞

～昨日の続き～

「商品への関心を引き出すトーク」により、

お客様から『評判が良かった』等の声を貰えれ

ば、ことのほか営業側にとって好都合となる。

口に出したお客様自身の脳が『ここは評判が

いい』と軽く自己説得してくれるから。

そこから次の強力なトークに繋げていく。

題して「担当者に関心をもって貰うトーク」。

私はよくこんなご案内の仕方をしていた。

私：

『特別企画商品よりもこのシンプルなプランの

　ほうが実はお得でご希望に合いますよ』

とか

『今日ではなく１週間後に決めたほうが

　特典内容がお得ですよ』

などと“即決派”の方々が聞けば、非常に

驚かれるようなトークを展開していた。

一見すると自社にマイナスになるような事を、

なぜワザワザす必要があるのか？

理由はこう思ってくださりやすいから。

≪この担当は会社側の営業マンじゃない≫

≪この担当者だとメリットがあるかも≫

というふうに。

すると目の前のプランナーに対する関心を

もって貰えやすくなるのだ。

客というのは関心の高まってきた営業の話は

聞いてくれ易いという習性をもっている。

関心の高まってきたのは以下で判断できる。

判断１．お客様から何らかの質問がでる

判断２．目を見て話してくれるようになる

ここまでくるとこのステップのゴールです。

次の「お客様の要望を聞きだす」の

ステップへ進んでも大丈夫です。

～明日は「お客様の要望を聞きだすトーク」です～

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＜追 伸＞

読者の皆様へ

いつも当ブログをご愛読いただき感謝いたします。

私は営業レター講師として主に高額商品（婚礼

・住宅・新車等）を取り扱っている企業様の

営業支援を専門としております。

読者の皆様ご自身や周りの方でその方面で

お困り事のある方がいらっしゃったら

ぜひお声掛けを頂けましたら嬉しいです。

精一杯お手伝いをさせいただきますので

どうぞよろしくお願いいたします。

ご連絡は下記のメールアドレスへ

お願いいたします。

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Mail:watanabe_syo96@yahoo.co.jp