成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今年も残すところあと７日。

令和５年をしっかりと納めたいですね。

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＜「即決型」と「仮予約型」のメリット＞

現在、様々な業界先で研修を実施させて

いただいているが、私自身は婚礼出身者。

その婚礼にはじつに様々な業態がある。

ホテル、専門式場、ゲストハウスなど。

面白いもので、それぞれの文化があり

例えば新規の営業のやり方１つとっても

「即決派」と「仮予約派」とに分かれる。

どっちが正しいかという問題でもない。

重要なのはどちらが成果が上がるのか。

「即決型」の最大のメリットはその場で

決めるため営業効率が非常に良くなる点。

一方で「仮予約型」のメリットはお客にも担当

者にもプレッシャーの少ない優しい点。

両タイプの会場を経験して分かったのが、

即決派には仮予約スキルが不足しおり、

仮予約派は即決スキルが不足している点。

これはもうほとんどそうなっている。

ビジネス的には効率が良さそうな即決派が

優位なようにも感じるかもしれない。

だがじつはそんな単純な話でもないのです。

明日は双方のデメリットという視点から

考察してみたいと思います。