成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は完全オフです。

年賀状の準備でもして、

午後から温泉でも巡る予定です。

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＜営業手法も変化していく＞

高校時代の友人達は様々な職に就いている。

銀行員や公務員、薬のMRや菓子作りの職人

など、じつにバリエーション豊か。

彼らと話すると“業界の色”が見えてくる。

皆それぞれの特徴があるのだが、とくに

印象深いのが薬のMRの仕事。

MRとは医薬情報担当者のことだが、

要するに薬専門の営業マンのこと。

以前の私とMRの友人の会話。

私：

『薬を売るためには、最新の薬情報を持って

　理論武装してから医師と面談するの？』

友人：

『イヤ、医者と薬の話は一切しないよ。

　軽く世間話をすると夜の食事会の予定を

　詰めたりすのが俺のやり方さ』

私：

『え？それって接待をするってこと？

　医者からすると薬の比較効果などの情報を

　営業マンから聞きたいんじゃないの？』

友人：

『正直言ってどこの薬も成分も効果も似たよう

　なもん。つまりどの薬を使用してもさほど

　差はない場合が多いのが実情なんだ。』

この会話から分かったのはこの業界で必要なの

は薬の商品力と共にそれを売るMRの接待力。

「薬を処方する医者といかに懇意になるか」が

他社との勝負の生命線だったという。

ただし上記は過去の話。

MRの友人は先日こう言っていた。

友人：

『業界ではMR不要論が叫ばれ始めたよ。

　もう昔の接待攻勢など完全に絶滅したよ。

　たった十数年でこんなに激変するなんて…』

聞いていて、一つの職種の営業手法さえも

時代の変化に淘汰されていくのを感じました。