成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

休肝日を取り入れてからというもの、

明らかに体調が改善されてきました。

後半の人生のためにはナイスな決断でした。

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＜ゴール（目標）までの過程が面白い＞

私は昔から大のサッカー好き。

ワールドカップの日本戦の日は朝からソワソワ

して、毎度仕事がまったく手に着かない。

FC今治のホーム戦はぼぼ応援観戦してる。

実はこの観戦法も人それぞれあって面白い。

大半のファンはゴール前での攻防に熱中し、

ゴールシーンでは歓声とため息が入り混じる。

野球のホームランと一緒で、サッカーでは

やはりゴールシーンが最高潮となる。

私もそこは同じだが、同時に興味深いのが

球をゴール前まで運ぶ組み立て方にある。

これこそが各チーム様々で、戦略と

その日の約束事で成り立っている。

この中盤のボール支配のリズムが良いと、

シュートのフィニッシュへと結びつき易い。

そう、得点の可能性が高くなるのだ。

これは私達の営業でも同じことが言える。

私の提唱している３段階営業法もヒアリング

から入り、中盤のプレゼンをしっかりする。

これさえ上手く進めば後半戦のレターフォロー

で、きっちりフォローが可能となります。

サッカーのゴールが決まる手前の段階と同様に

営業も成約となる手前の段階こそが、

生命線になっているのだと思います。