成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は実家にお邪魔しています。

墓参りをしてから今治へ戻るつもりです。

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＜高単価商品ほど長期戦になる＞

モノやサービスを売る際には、

ある種の法則性が存在することを述べた。

コレは複数ある内のひとつ。

“商品は高単価になるほど、

　買い手の検討期間が長くなる傾向がある”

例えば、世の中の高単価商品の商品の代表が

住宅、車、婚礼、保険などである。

検討の際、大半の方が吟味を重ねるだろう。

それこそ内容や価格における他社との比較検討

、あるいは担当者の信頼度や人間性など。

そのため長期戦になりやすい。

要するに高単価商品は長期戦になりやすいと

始めから考えておけば良いのだ。

するとそれに沿った戦略を準備できる。

決して安易な値引きなどではない。

いかに中・長期の時間軸でお客様に納得して

貰い、信頼していただくか生命線です。

結局はそれら昔からの王道のやり方が、

最良の方法だと思うのです。