成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜のガレージBBQは盛り上がりましたよ。

さて今夜の女子達は道後の旅館でお泊り。

ユックリと湯の街を堪能して欲しいですね。

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＜基本は“売り込まない”スタイル＞

私が以前から推奨しているのは営業は、

“売り込まずに買っていただく”スタイル。

なぜそれを目指すようになったかというと、

単に私自身が売り込まれるのが嫌だから。

自分の数少ない信条として、

「自分がされて嫌な事は人へはやりたくない」

というものがある。

それを実践する為の手法を試行錯誤した結果、

辿り着いたのが“レターフォロー”だった。

とはいえ自社商品を売る立場の営業としては、

さすがにそう呑気にもしていられない。

正直、頭を下げて買っていただく事もあった。

要はバランスだと思う。

いつも頭を下げてばかりだと、

精神的にも辛くなってしまいます。

だからこそ、あくまでベースとしては、

“売り込まないセールス”の手法も、自らの

スキルの引き出しに加えて欲しいのです。