成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は早朝勉強会への参加日。

重鎮と呼ばれるお方が講師に登壇されます。

今回も非常に楽しみです。

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＜早い段階から費用の不安をケアする＞

婚礼営業での重要な要素はいくつもある。

だがその中で最も重要な要素を２つ挙げろと

言われれば、真っ先にこう回答する。

担当プランナーの“人間性と価格”。

今回はこの価格の話。

経験の無いご新郎新婦からすると、仮に

８０名３５０万円と提示されればどうだろう？

それが相場としてどうなのかは分からない。

分からないけれども商品として考えた場合、

恐らくこれ迄の人生の中で一番の高単価で

あり、途方もない金額と衝撃を受けるかも。

私の見積りや費用説明はこうだった。

私：

『私共はご要望に合せて高品質高単価の商品も

　あればリーズナブルなもの、又は中間クラス

　の商品もございます。本日はどのクラスの

　説明をさせていただきましょうか？』

このように聞くと、大半はこうなる。

お客様：

『では中間クラスでお願いします』と。

こうすることによって先方からすると、

≪今から説明してくれる事が恥ずかしくない

　程度の、相場の内容なんだな≫

という感覚を掴んで安心して貰えやすい。

同時に≪この担当者は良心的な人だなぁ≫

という印象を抱いてもらえるのです。

若い２人は大きな金額に不安を持つもの。

早い段階でその不安をケアしていきましょう。