成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜の第7戦は予想外の阪神の強さ！

３８年ぶりの日本一おめでとうございます！

ファンの皆様、心ゆくまで味わってください。

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＜あえて全てのプランを説明しない＞

通常、どこの婚礼会場にも“プラン”と

呼ばれる複数の商品を揃えているもの。

高単価・高品質な商品やリーズナブルなもの、

中間帯の商品が少なくとも５～６種はある。

以前の私は相手が比較し易いよう、当たり前に

常に３～４種類のプランを説明をしていた。

良かれと思ってやったが、実際のご新郎新婦

の反応はイマイチ理解が進んでいなかった。

今思えば、不慣れな素人の２人に複数プランの

説明を同時にすること自体が良くなかった。

結果的に不親切なやり方だったのだ。

ソコに気づい以降は次に徹するようにした。

①まずは冒頭で２人のニーズをしっかりと探す

②ニーズに合う商品だけを選び丁寧に説明する

すると深く理解頂けるようになったのです。

あえて全ての商品を説明しないことが、

親切な場合も往々にしてあると思います。