成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

台風が無事通過してくれた感じですね。

今日も暑くなりそうです。

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＜長期の見込み客こそ営業レターが最適な理由＞

以前の研修講演会の後、こんな質問も出た。

受講生：

『最近は結婚を１年以上先に検討するカップル

　も多いがそんなお客様にも、レターフォロー

　をずっと続けるのですか？』

この質問をしてくれた方の意図は分かる。

おそらく、こう言いたいのだと思う。

≪ずっとやるのはあまりにも大変では？≫

私からすれば、考える順序が逆である。

≪こんな１年以上も先の見込み客をレターフォ

　ロー以外でどうやって後追い出来る？≫と。

この手の方の多くは、決定迄に時間的余裕が

あるので購入への意欲がさほど高まってない。

親御様へもその旨を伝えてない場合さえある。

そんな時にノコノコ会いに行っても、

迷惑がられる可能性の方が高いのだ。

では電話はどうか？

これもお二人の心理面から言えば同様に、

疎んじられるケースが多い。

私もこのミスを犯し続けたのでよく分かる。

ところが営業レターだとそうはならない。

レターをお届けする間隔を長く微調整し、

１か月に１回位の頻度で接触を続ける。

その後適度に電話を入れてみる。

するとお客様とプランナー間に、軽くゆるい

繋がりが継続している状態になる。

いづれ動きがあり意欲が高まってきた際、

“お二人の頭に真っ先に浮かぶ人は誰か？”

という話です。

同じ事をする他会場のライバルが存在しない

以上、もう答えはでていると思います。

長期の見込み客にこそ

営業レターは最適のようです。