成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は健康診断後の説明会へ参加。

特に健康管理に気を使う年代になりました。

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＜独自のネットワークを築く＞

知り合いに不動産会社の社長がいる。

その道４５年の大ベテラン。

この人の仕事ぶりを身近に見る機会があり

そのテキパキぶりに驚いたことがある。

自分が培ってきた仕事のネットワークを総動員

しながらビジネスを進めている感じ。

例えば住宅を一軒仲介して販売するには、

通常、様々な職業人が介入する事となる。

多くは新聞広告などの告知から始めるらしい。

・広告担当者

・住宅ローンのための銀行マン

・売れた際に必要な司法書士の先生

・火災保険屋さん

また、その物件にリフォームが必要な場合には

工務店や畳・襖屋さん、鍵屋さんなど

すると私の目前で各人を瞬時に手配していく。

まさに手元の携帯１本で総動員しているのだ。

これなどは社長が長年の仕事のやり取りで

培ったネットワークに違いなかった。

≪この姿に顧客は安心するんだろうなぁ≫

営業トークもその後のフォローも確かに大事。

だがビジネスでは自分独自のネットワークを

築くことこそが最大の肝となるようです。

改めて勉強させられた思いでした。