成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

夏真っ盛りの８月に入りましたね。

今月はもう、イベントが目白押しです。

体力と相談しながら参加していきます。

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＜信頼関係が良い流れを創り出す＞

私が推奨する婚礼の新規営業とは、お客様との

“信頼関係作り”をベースにしている。

決してむやみには売り込まない。

あくまでお二人のリズム、タイミングで動いて

貰うことに焦点を当てていこうとする手法。

無論、その目的はご成約いただくため。

だが嬉しい事に成約後もその効果は持続する。

どういうことか？

上記パターンのお客様の場合、あまり無理な

ご要望を言ってこられない傾向にある。

また本番当日に万が一何かの問題が発生しても

、何かと物事を納めやすくなったりするのだ。

（もちろんその内容にもよるが…）

根底に信頼関係があると営業や打合せ、本番の

全ての場面でありがたい流れになるようです。

このことは現場で働くスタッフにとっては、

案外とても大切なことのように感じます。