成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

毎日うだる様な暑さが続きますね。

今日は次回の研修準備のため、ある業界を

徹底的に研究する日に充てるつもりです。

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＜名刺交換の際の配分に気をつける＞

日々の名刺交換の際に気付いたことがある。

交換の時には２種類の人が存在することに。

まずは自分のことだけアピールして喋る人。

確かに気持ちは分かる。

２０代の時の自分の姿そのものだから。

だが何となく心地よくないひと時になる。

次に相手のことについて尋ねてくれる人。

これは皆経験あるだろうが、質問されると

単純に嬉しく感じる。

自分に関心を示してくれている証拠だから。

私の場合、後日に名刺を見返した際に

思い出すのは圧倒的に後者タイプの人だ。

交換の際の好印象が後々まで影響する。

その意味では顔写真が掲載してあったり

裏面にちょっとした趣味の情報があると

より充実した会話となる可能性がある。

名刺交換は“これからの人間関係の入り口”

にあたります。

“アピールする”と“質問する”の配分に

気をつけたいものですね。