成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今朝は早朝勉強会への出席です。

この街のリーダーの講話なので楽しみです。

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＜呆れるくらい簡単なカラクリ②＞

～昨日からの続き～

“呆れるくらい簡単なカラクリ”の話をした。

これは何も婚礼業界だけの話ではない。

私自身、最近いくつかの買い物をした。

スーツ、シャツ、家電、理容室での整髪など。

全ての店で会員カードを作っているので、

先方は私の住所を知っているはず。

だが残念ながらハガキが届くことは皆無。

先に挙げた商品やサービスは、基本

消耗品だったりリピート性のあるものばかり。

つまり、いづれまた購入を繰り返す。

予算が合えば本来どこで買っても良いハズ。

このような状況のお客様の場合には、

メッセージを手書きしたハガキを送るだけで、

再来して貰える可能性がグッと上がる。

商品が差別化されているとか、サービス内容が

洗練されているだとかも確かに大事。

だがそんな小難しい話をする前に、たった

これだけで実際にモノが売れたりするのです。

“呆れるくらい簡単なカラクリ”は我々の

日常にも至る所に存在しているようです。