成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

本日は仕事の後、夜は隣町で勉強会合の予定。

いつもとは異なるお仲間なので楽しみです。

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＜常に見込み客リストの鮮度を保つ＞

～若い営業マン時代の頃の話～

営業マンは“見込み客リスト”を持っている。

大切な商売のネタ帳でもある。

若い頃の私は、このリストの数を

ひたすら増やすことを心掛けていた。

今でもその考え方自体は良いと思う。

ただ良くなかったのは、

数を増やすこと自体が目的となっていたこと。

すると何がいけないのか？

本来リストというのは、

定期的にアプローチするためにある。

その過程において見込みがないと分かれば、

リストから外していかなければならない。

リストに残ったお客様に対しても、確度で

Ａ～Ｃランクに選別する必要もある。

適宜これを断行することにより、

手持ちのリストの鮮度が保たれるのだ。

当然、その鮮度の良いリスト客に対してアプロ

ーチするから成果が出やすいものとなる。

かく言う私も、若い頃は出来ていなかった。

その理由は仕分けをすることによって、

手持ちのリスト量が減るのが怖かったから。

でもそれでは良くない。

“リストそのものはただの手段であり道具”

本来の目的はあくまで購入頂くことです。

常にリストの鮮度を心掛けましょう。