成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は外出先で仕事があります。

天気もいいし、喜んで働いてきます！

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＜ある意味“最強の法則”＞

～研修先での話～

私の提唱するレター営業は、見込客へ

有益な情報を段階的に郵送するというもの。

受講生からこんな質問を受けた事がある。

受講生：

『なぜ資料を段階的に送るのですか？必要なら

　一括で郵送したほうが先方にも喜ばれるし、

　送る方も負担が減るのではないですか？』

一見、そのように思うかもしれない。

確かにそのほうが双方共に効率的ではある。

だがそれでは効果が半減してしまいかねない。

世の中はいくつものビジネス法則が存在する。

販売現場で有名なのが“単純接触効果”だ。

これは「人は接触回数に比例して、

相手への好意が増大する」というもの。

その為わざわざ小分けにして接触回数を

多くしていくことが肝なのである。

分かりやすい例が「職場恋愛」である。

アレは

「もの凄く好みだったから好きになったという

よりは、たまたま物理的に一緒に過ごす時間が

長いため互いの情報が日々刷り込まれていった

結果、徐々に好意を寄せ合うようになった」

という例が多いらしい。

なんと接触回数が多かったことが

好きになった真の原因だったとは…

単純なだけにある意味、最強の法則かも。

よろしければ仕事にも恋愛にも

使ってみてください。