成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

朝布団から抜け出るのが億劫な渡部です。

今日は結構やる事が目白押し。

ジックリと進めていきます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜口下手な営業パーソンには効果的な武器＞

都会でカラオケ機器販売の営業部門で

働いている５歳上の兄がいる。

兄とよく営業手法について議論する事がある。

購入の決定権者へ出向いていく必要のある営業

について常々、彼はこう言っていた。

兄：

『俺は決定権者に面談出来さえ出来れば、

　かなりの確率で商談に成功できるんだ』と。

それを聞いて≪やはり世の中にはこの種の

出来る営業マンが普通に存在するのだな≫

と感心していた。

一方、私が兄に営業レターの利点を話すと

こうも言っていた。

兄：

『確かに手紙や自己紹介文の良さは何となくは

　分かる。実はお前の話を聞いて俺も何度かは

　ハガキを書いてみたんだが…。まぁ続かない

　んだよね、結局、面倒くさくなっちゃって』

聞いた瞬間≪これはチャンスかも≫と感じた。

つまりは兄のような出来る営業パーソンは、

ハガキの効用を知っても実践をしない。

すなわちソレは競合関係にある私達のような

ハガキ実践者からみれば、じつに有利な事実。

わざわざ寝た子を起こす必要はないのだから。

ハガキを書いて切手を貼り投函するだけ。

世の口下手な営業パーソンにとっては

とても効果的な武器だと思います。