成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は愛車のオイル交換をしに行く予定。

その後は知人のオフィスへ遊びに行きます。

久しぶりで楽しみです。

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＜メモを取るその姿勢が好感につながる＞

会社では、入社した新人に誰かがついて、

仕事の段取りを手取り足取り教える。

いわゆるオン・ザジョブトレーニングだ。

現役会社員時代の私も、何人もの新人へ

教えたが、その際気になったことがある。

メモを取る人と取らない人がいる。

どちらが良いかは一概には言えないが、

明らかにある傾向があった。

“メモ派”のほうが習熟が早いのだ。

私も今でこそメモ派なのでその理由が分かる。

メモがあれば帰宅してから復習ができるし

、翌日の勤務前に予習がてら見直せる。

これをするのとしないのでは、新しい事を

覚えるピードが格段に異なる。

さらに周囲の受け取り方も変わってくる。

メモを取って必死に覚えようとする姿に、

教える側の周囲も非常に好感をもつ。

メモを取らない新人は、この２つの利点を

最初から手放しているのに等しいのだ。

実際に私の知人などは、

『メモを取らない新人は本気で

　教える気が失せてしまうよ』

と、よくこぼしていた。

これでは半年程で力量に差が出来てしまう。

“メモを取る”行為は、もちろん記載した

その情報自体にも価値があります。

ですがそれ以上に、周囲の人たちから

“その姿勢に好感をもってもらえる”

という利点にもつながると思います。