成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は昼から外出先での仕事です。

夜はサッカー日本代表戦のTV観戦。

今日も楽しみな日です。

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＜コミュニケーションをとった後が大切＞

ビジネスでもプライベートにおいても、コミュ

ニケーションの重要さは誰もが認める。

だが“コミュニケーションをとった後”の

大切さを指摘する人はあまり多くない。

例えば、名刺交換をしたとする。

あくまで私の日々の体感だが、後日に

・メールをいただくのが１０人中１人位

・ハガキは５０人中１人か２人いるか位

読者も似たような感覚ではなかろうか？

ここに最初はあえてハガキを送る理由がある。

要するに世の社会人は「その時いかに上手く

コミュニケーションをとるか」ばかりに

フォーカスする傾向がある。

結果、その後が必ず手薄となってしまう。

つまり当日は「密度の濃い場」となるが、

後日は急速にその密度が薄くなってくるのだ。

すると、後日の接触がより簡単にお相手へ印象

に残せるのがご理解いただけるだろう。

繰り返すが、コミュニケーション力は

ベースとしては当然重要です。

ですがそれを際立たせる秘訣は、“とった後”

に潜んであるように思うのです。