成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

お盆中、けっこう実家で飲み過ぎました。

今日は家でゆっくりと過ごします。

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＜ハガキを出すと好成績が続く＞

知人の生保営業担当の方と話す機会があった。

業界十数年のベテラン女性のAさん。

以下はAさんとの先日の会話。

私：

『生き残りの激しい生保業界で、長年活躍する

　秘訣は何なのでしょうか？』

Aさん：

『それは成績を上げ続けることです。

　それが自分と顧客を守る事に繫がるんです』

私：

『では成績を上げ続けるコツは何ですか？』

Aさん：

『私はとにかくハガキを出していました。

　多い時は年間１０００枚くらいでしょうか』

これを聞かされた時、正直

≪そりゃ、そうなるだろうな≫

と瞬間的に納得できた。

年間に１０００枚ということは、１人の顧客に

対して恐らく２～３ヵ月に１枚は出すだろう。

担当からその頻度で気遣いのハガキが届けば、

≪親切で熱心な担当だな≫と好印象を持つ。

すると家族や知人が新しい保険を検討する際に

、ついつい紹介したくなるのが人間の性だ。

世のほとんどの営業担当がそこまでは出来ない

から、その担当者の印象が一層際立つ。

≪いつの時代も、どんな業界でも、結局の

　ところ売れ続ける要因は同じなんだな≫

と、思わされた一件でした。

自信を持って王道を進んでいきたいですね。