成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は次回の研修の打合せに伺います。

ここ最近はZoom打合せばかりだったので、

訪問してのリアルな面談が新鮮に感じますね。

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＜仕事はボディブローを重ねて効かす＞

TVでボクシング観戦していた時の事。

プロ野球やサッカーのような団体競技が大好き

だが、個人種目ではボクシングが断トツ。

この競技のハイライトは当然KOシーンだ。

特に、ストレートやフックで相手の顔面を

狙ったフィニッシュブローは迫力満点。

最後の派手なKOシーンに目を奪われやすい。

だが、ボクシングの本当の醍醐味はそこに

いくつくまでの途中プロセスにあると思う。

じつは過去の強かったチャンピオンには、

ボディショットの名手が多い。

ボディは相手の体力を削り取るパンチ。

一級品のボディショットは心までへし折る。

ボクシングIQの高い選手は前半から的確に

ボディを入れて、段階的に相手を弱らせる。

そうしておいて、対戦者の目線と注意力が

下に移った頃合いをみて上を狙うのだ。

これだと一発逆転される危険性が少ない。

まさに“低リスクで効果的な攻撃”だ。

我々の営業活動も同じことが言えると思う。

接客の序盤から、「即決」という名の

ノックアウトを狙うのも悪くなはい。

しかしそれを毎回遂行できる天才肌は少数。

それよりも、お客様へ役立つ情報提供を重ね

徐々に信頼関係を築く方法もある。

あのボディブローのように。

さらにはそのほうが他者のライバル営業に一発

逆転される危険性も最小限にできるのです。

仕事は「ボディブロー」を重ねるように

効果的に進めてみましょう。