成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日のFC今治戦は惜敗でした。

さて今日から５月も後半に入りますね。

予定が目白押しなので楽しみです。

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＜違いを作り出すことも重要＞

昨日のブログでは“人との共通事項”を

発見することの大切さをお伝えした。

本日は逆に“他との違い”のお話。

世の中には様々な商品が溢れ返ってる。

例えば自動車。

今一番売れている新車は圧倒的に軽自動車だ。

それも車内空間が非常に広いタイプ。

メーカー各社が機能・性能に差別化を講じ、

様々な車種を世に送り出している。

・燃費性の良さ

・車内空間の広さ

・内装の豪華さ

・安全装置やドライブレコーダー等の充実装備

売れている車種の中には、とんがった特徴を

織り交ぜ差別化に成功しているものもある。

要は“他と違っている”ので売れているのだ。

これは営業パーソンにも同じ事がいえる。

世の中には

・会話の喋り上手な人

・会話の聞き上手な人

・マメに動いてくれる人

・分かりやすい説明をしてくれる人

・お得な情報を常に提供してくれる人

・いつも素敵な笑顔をする人

本当は全ての要素を兼ね備えていれば完璧。

だがそんな人はほんの一握り。

一つか二つで良いのである。

その徹底が他者との違いを生む。

営業パーソンとしての差別化に繋がるのです。

ぜひその“ひとつかふたつ”を尖がってくる

まで磨き上げてみてください。