成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

今朝は久々の早朝勉強会の日です。

その後は老舗の企業様との打合せ予定。

他社を訪問するのは本当に興味が沸きますね。

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＜一見無駄なことが足腰を強くしてくれる＞

～現役時代の頃のこと～

このブログでは、婚礼営業マン時代の頃の

話が一応はメイン。

が、一方でホテルマンでもあった私は当然婚礼

以外の商品も販売しなければならなかった。

それこそ大ホールを使っての自社主催の

イベントにもチケットの販売目標がある。

昔々、上司と二人で真夏の炎天下の住宅地

エリアでポストインの人海戦術を取った。

ポストインとは、各ご家庭の郵便受けに

ひたすら商品チラシを入れていくこと。

これを真夏に７～８時間。

日中の気温はゆうに３５度超え。

しかも当時はクールビズなんて概念はなし。

当然スーツを着込んでの歩き作業だ。

大袈裟ではなく、倒れる寸前だった。

正直、お供していた私は心の中でこう叫んだ。

≪こんな昔のやり方しても効率が悪いでしょ≫

≪広告宣伝費を多少使って、バーっと新聞折込

　したほうが早いじゃないか～≫

≪温暖化時代の真夏にやる方法じゃないぞ～≫

などと、例によって愚痴のオンパレード。

これでは売れるものも売れないのだが…

その日の夜その上司が一杯誘ってくれた。

居酒屋で飲む最初の一杯目の生ビールが、

この世のものとは思えないくらいの極上

の味だったのを今でも覚えている。

その時言われた言葉を今も忘れられない。

上司：

『お前今日の長時間のポストインに、

　たぶん不満をもっていただろう？』

私：

『え？！いや、そ、そんな事は別に…』

上司：

『売れるか売れないかじゃない。人は時に

　こういったドブ板営業をこなしながら、

　心の足腰を強くしていく事が大切なんだ』

私：

『ハァ…』

上司：

『この経験が本当の自信に繋がっていくんだ』

こんな感じの会話だった。

当時はよく理解できていなかったが、

その後の仕事で思い知ることとなる。

私は折からのインバウンド景気によって、

東アジアのセールス担当を兼任で任された。

不慣れなまま一人で台湾や香港、中国の上海や

広州へ渡り、現地の旅行社を片っ端から回る。

道も分からず日本語も通用ぜず途方に暮れた。

だがここで“例の体験”が役に立つ。

あの真夏の８時間のポストイン体験のお陰で、

≪あれに比べれば大したことではないなぁ≫

と感じられたのだった。

私達には一見すると無駄に思える事がある。

が、それでもあえてそれに正面から向き合う

ことで「精神の足腰」が鍛えられる。

「将来の自分の武器」に成長してくれるものも

あるかもしれません。

そういった前向きな仕事の姿勢は、

必ず自分を強くしてくれると思うのです。