成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜のサウジアラビア戦の勝利は格別でした。

愛媛出身の長友選手も奮闘してくれましたね。

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＜ハイブリッドが最強＆最適＞

私のやってきた営業手法は基本、お客様のリズム

に合わせた“優しい営業”だとは思う。

“優しい”とはお客様にとってという意味もある

が、売り手側にとっても同様のことがいえる。

正直、実践していて“楽で楽しく”なるから。

いっぽうで、その対極にあるといわれる

「即決型」の営業法はどうか？

私はこのやり方も十分有りだと考える。

客が検討する商品を納得した上で、すぐに購入を

決断する事は、売り買いの双方に利がある。

特に婚礼の場合は迷ってしまう時間を、その後の

準備に有効活用できるといったメリットもある。

スムーズに会場決め中身の準備に移りたいという

ニーズや状況にあるお二人には最適な方法だ。

ただし問題なのは世の中には、

「すぐには決めたくないお客様」や

「じっくりと吟味して決めたいお客様」

が混在しているという事実。

そして以前よりもその傾向が増えている。

この類の方の背中を強く押そうとすると、

たいがいが上手くいかなくなる。

あるいは上手くいったように見えて、お客様の

潜在的な不満を蓄積させてしまいやすい。

そう、もうお分かりだと思うのですが、

・早めに決めたい人へは「即決型営業」

・じっくりと決めたい人へは「優しい営業」

の“ハイブリット型”でのぞむのが最適解です。

多様な考え方かつ様々な状況のお客様が存在する

以上、“ハイブリッド型”が最強で最適な手法に

なりえると思います。