成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今夜はサッカー代表のサウジ戦があります。

一日しっかりと仕事をして夜に備えます。

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＜２つの力を掛け合わせる＞

現役時から営業にレターを活用してきたが、なぜ

効果的かについてはよく分かっていなかった。

仲間にやり方を伝えたが、すぐに効果のでるタイ

プとそうならないタイプに分かれたのだった。

後者のやり方を観察してみると、ハガキを

書いたり書かなかったり。

あるいは、ハガキ止まりだったり。

つまりは継続性に欠け、フォローの流れとしても

どこか中途半端だったのだ。

これでは営業レターの本来の力を引き出せない。

後に理解できたのだが結局、私の実践とは

「ハガキやレターのアナログ力」と「継続力」を

掛け合わせていたことになる。

この２つの力を掛け算することで、不思議な凄い

力学が働くことに途中から気付いてしまった。

例えばＴＶや雑誌で紹介される“〇〇式ダイエッ

ト”などがあるが、理には適っていると思う。

だがそのほとんどの方法論が継続しなければ

結果はでないし、現に断念する人が実に多い。

いっぽうで、結果を出している人は

「〇〇式ダイエットの力」と「継続力」を

まず間違いなく掛け合わせている人。

これこそが、昔から言われている

『何事も継続が一番重要』の意味だと思います。

私自身も、今年もその言葉を

“座右の銘”にしていきたいと思います。