成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は床屋に行ってサッパリしてきます。

フェイスマッサージもしてくれるので、

私の月に一回のリラックスタイムです。

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＜高単価になるほど長期戦になる＞

以前、モノやサービスを売るには

ある種の法則性が存在することを述べた。

それらには複数あるが、これもそのひとつ。

“高単価になればなるほど、買い手の

検討期間が長くなる傾向がある”

というもの。

例えば世間で言われている高単価の

商品の代表が、住宅、車、婚礼、保険等。

お客様がこれらを検討する場合吟味を重ねる。

それこそ他社の商品や価格、あるいは担当者の

人間性も比べられるので長期戦になりやすい。

だが逆に考えれば、高単価商品とはそもそも

“長期戦がベースとなる商品”と

始めから考えておけば良いのだ。

それは決して“安直な値引き”ではない。

どうやって長期の時間軸を活用するかが大事。

いかに“お客様のためを思い、お客様に納得

してもらい、自分を信頼していただくか“

このことに焦点を絞って進めていくのが

結局、最良な方法だと思うのです。