成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜は皆既月食をみてみました。

月が欠けていく様子が目視できましたね。

高性能の双眼鏡がたまには役立ちました。

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＜高単価になるほど人間性が重要視される＞

長らく営業の仕事をしてきて気付いたのは、

商品が売れる際の“ある種の法則性”の存在。

その一つがコレだ。

“高単価になればなるほど、買い手は売り手の

人間性を重要視してくる”

例えばコンビニや書店で買い物の際、店員さんの

人柄や人間性などを問題にするだろうか？

気にせず買いたい商品を手に取ってレジに並ぶ。

ところが新車や新築の家の場合はどうだろうか？

大半の人が販売店の雰囲気や提案内容、

目の前の担当者の人間性といった所まで

推し量っているのではないだろうか。

その理由の一つはまさにその金額にある。

失敗できないレベルの商品の場合、

人にはある心の作用がはたらくという。

購入しようとする自分の行動を自身で正当化させ

る為にも、納得できる理由を探そうとするのだ。

販売側は、その“納得できる理由”を適切に提供

していくことが生命線なのです。

販売するという行為の奥深さを

あらためて感じてしまいますね。