成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は夢スタでFC今治観戦の日です。

成り行き上、妻とそのご友人達とも一緒です。

何かそっちのほうが緊張してしまいそうですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

＜自然な接し方が実は最強のセールス法＞

家の近くにセルフのガソリンスタンドがある。

元々はそこを使っていなかったのだが、数年前

バイクにガソリンを入れた事が一度だけあった。

以前車にガソリンを入れてると６０代の店員が

近づいてきて、おもむろに声をかけてきた。

店員：

『そろそろオイル交換の時期ではないですか？

　点検シールではもう１ヵ月過ぎてますよ』

とか

『あれ？見た感じタイヤが限界ですね。そろそろ

　交換されませんか？うちなら他のところより

　多分お安く出来ますよ』

などと、さりげなく語りかけてくる。

それは売り込みといった感じではなく、“車好き

のメカニック系のオヤジ”といった感じの人。

ちなみに料金を確認すると、確かに私が

従来使っていた店よりもお得だった。

それからというもの、私がこの店の

常連となったのはいうまでもない。

あの人は別に売り込むつもりは無かっただろし、

そうせねばならない立場でも無かったハズ。

だがあの何の飾り気も商売っ気もない自然な接し

方が、結果的に強力なセールスに繋がっていた。

久しぶりに営業の真髄を見せられた思いです。