成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

本日はZoomを使った打合せがあります。

久しぶりなので少し緊張しそうですが、

頑張ります。

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＜ゼロに近い月を無くす努力＞

新規営業担当というのは、いつの場合も

“成約”を狙っていくのが基本姿勢。

ただ誰にでも調子の良い月と悪い月があり、

成績に波が発生してしまうことも珍しくない。

特に即決型のプランナーはその波が激しい。

爆発した先月は４組の成約だったが、今月は０組

だったなどという事がしばしば起こってしまう。

ひと月に４組も成約すると周りから誉められ浮か

れてしまうが、当然翌月はまたゼロから始まる。

お客様の為というより自分の気持ち良さの為に、

無理に当月の成約へはめ込もうとする。

当然のことながら翌月にそのツケが回ってくる。

この気分の浮き沈みは本来は回避できるもの。

それを良く知ってる営業は大量月を作るよりも

≪ゼロの月を無くそう≫と心掛けてるものです。

そのほうが精神的にも良い状態となり、結局

年間を通した成績も良くなる傾向にあります。