成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨夜は焚き火を前に仲間と飲み明かしました。

あきらかに居酒屋での飲み会とは違いますね。

焚き火の炎は心を“素”にしてくれるようです。

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＜９５％の人々と逆のことをする＞

私の婚礼営業スタイルは恐らく業界では少数派。

“即決”をあえて初めから狙わずにお客様との

信頼関係作りから始めようとするやり方。

しかもこのデジタル全盛の時代において、

ハガキや手紙などの超アナログの手法。

なぜこのやり方になっていったのか？

一番の理由は、饒舌なトークが苦手な私には

即決を狙う手法が馴染まなかったことである。

だがそれとは別の事実にも気付いてもいた。

ライバル会場のプランナーたちが、

即決できなかったご新郎新婦に対して、ほとんど

有効なフォローを出来ていないことに。

ほとんど誰も真剣に手を付けていない見込み客へ

ほとんど誰もやろうとしない方法で接触する。

それは９５％のプランナーがやらない手法。

このブログを書きながらハッと気付いた。

私は営業法だけではなく様々な案件について、

結果的に世の中の大半と逆のことをやってきた。

蓄財や投資あるいは家や車を購入する場合でも、

４５歳でキャリアチェンジした事なども含めて。

人から『少し変わってる』と言われる所以かも。

これはAB型に生まれてしまった宿命みたいな

もんで、今では私も妻も諦めています。

世の９５％の人々と逆のことをしていると、

思わぬ果実を手にすることがあるようです。