成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

深夜のサッカー日本代表、中国に辛勝でした。

ですが、何とかこれで今後に繋がりましたね。

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＜業界の人間関係も大切にする＞

以前、家の引っ越しをした際に感じたこと。

引っ越しは様々な業者とのやり取りが発生する。

ざっと羅列させてもらうと、

引越し屋、エアコン＆TV取り付け業者、畳屋

光通信工事業者、火災保険屋、工務店担当者等。

私は途中から煩わしくなってしまい、

業者の選定を不動産の担当者へ一任した。

するとその担当者がすべて手配してくれ、私は

次から次に立ち合って契約を済ませるのみ。

一連の作業が終わってから、ふと思った。

今回の様々な業者の方々は、その多くが

あの不動産会社の知り合いの各社の人々。

逆に言えば、知り合いで懇意な間柄だっただけで

今回の仕事を全く苦労なく受注したことになる。

≪なるほどなぁ。これも仕事を呼び込むための

　ひとつのスキル（システム）なんだなぁ≫

とまた一つ勉強になった。

関連業界の中で日頃から人間関係を作っておく。

それだけで受注に繋がることが実際によくある。

（地方ではなおさら、このパターンが多い）

これは“売り込む、売り込まない”の以前の話。

おそらく、どこの業界でも、何の職種でも

似たような構造が存在するのだと思います。

日頃の業界の人間関係も大切にしましょう。