成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

昨日は愛犬を近くの川へ泳がしに行ってきました。

気持ちよさそうにスイスイ泳いでましたね。

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＜営業有効期間を意識する＞

～昨日の話の続き～

婚礼営業の場合は後手は致命的になるという話をした。

私が実践してきた“レター営業”は、一見まわりくどい

セールス活動のように見える。

だが婚礼営業期間というものは、見込み客が会場の下見

を行い決定する迄の間わずか一週間～二週間しかない。

営業活動が有効に作用する期間のことを、

“営業有効期間”という。

その限られた時間でお客様から疎ましいと思われない

方法で、信頼関係を築く必要がある。

後手になってもいけないし、いっぽうでガツガツした

方法で接触してもいけない理由がここにあるのです。

営業有効期間の概念を意識しながら、

営業活動の流れを組み立てていきましょう。