威力が増す自己紹介文(887) ～婚礼営業マン日記～

おはようございます。
GWは巣籠三昧だった渡部です。

GWが終わりましたね。

気分を一新して、週末の講習会に向けて
しっかりと準備していきたいと思います。

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＜威力が増す自己紹介文＞

現役時代に“七つの営業レターアイテム”を
使用していた。

その中の“ハガキや個人通信”の威力に
ついては、ブログでも再三語っている。

他お勧めしたいのが“自己紹介文”だ。

プランナー時代、ハガキを送った数日後に
自己紹介文を郵送でお届けしていた。

その内容はざっとこんな感じ。
・どこで生まれ、どんな少年時代だったか
・東京で、どんな学生ライフ送ったか
・なぜ地元で就職し婚礼の仕事に就いたか
・どんな気持ちで今婚礼の仕事をしてるか
A４二枚にまとめ顔写真付きで作った。

何故こんなことをするのか？

その答えは、ズバリ
自分のことをお相手に知って貰うため。

新規場面では、カウンセリングと称して
お客様中心に質問していくことが多い。

家族や友人関係といった背景、それこそ
婚礼資金といったお金のシビアな話まで。

しかしお客様側からすると、プランナーで
ある私の情報はほとんど入らない。

≪フェアじゃないな≫とずっと思ってた。

結婚式という大切な日を任せるかもしれな
い私という人間をしっかり知ってほしい。

またお伝えする義務があるのではないか。
そんな風に思ったからこその行動だった。

結果お客様の反応が明らかに良くなった。

私の自己紹介文を見て、再来館の際に
そのことを話題にしてくださる方もいた。

もちろん口頭での自己紹介も大事です。

さらに文字でお伝えする自己紹介を補足
すると、威力が倍増してくれるのです。

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威力が増す自己紹介文(887) ～婚礼営業マン日記～