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名刺に一言残し、たまに眺めてみる(615) ~婚礼営業マン日記~
名刺に一言残し、たまに眺めてみる(615) ~婚礼営業マン日記~
2020年08月08日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
今日は完全オフの日です。
帰省客で込み合う前に、近くの
温泉にでも行ってみたいと思います。
******************
<名刺に一言残し、たまに眺めてみる>
若い頃の私の弱点の一つに、
相手の顔と
名前を覚えるのが苦手
な点があった。
特に旅行会社への訪問セールス時などは
、1日に十数人と商談をする。
そうなると顔の記憶どころか、誰と何を
会話したのかさえも定かでなくなった。
どれ程この弱点を恨んだことか・・・。
一方で、同行していた当時の上司は真逆。
名刺交換をした相手の顔と名前を簡単に
覚えてしまう特技の持ち主だった。
それを見た私は
≪記憶力は個人差もあるから仕方ない。
はなから自分には無理なことなのさ≫
と、その課題から目を背けようとした。
そんな時に目に映ったのがある光景。
その上司が商談のたびに、後で名刺の裏に
何かを書いていたのだ。
不思議に思って聞いてみた。
私:
『毎回、何を書かれているのですか?』
上司:
『さっきの相手との会話内容を簡単に
書き留めているんだ』
私:
『後で、営業日報を作成しやすくする為
ですか?』
上司:
『それもあるが、こうすると相手の顔と
名前が覚えやすくなるから』
なんと相手の顔と名前を覚える特技は、
持って生まれた才能もさることながら、
日々の工夫と努力の賜物だったのだ。
≪こういった努力を棚に上げ、才能の有無
のせいにしていた俺は情けない…≫
心底痛感した。
それからの私は、面談後は必ず相手の
特徴や気になったフレーズを名刺の余白
に記載するようになった。
さらに数か月に一度名刺ファイルを開け
、名刺を眺める習慣も取り入れてみた。
そうるすことによって、多少は顔と名前
の記憶力がアップした。
(ような気がする・・・)
私のような弱点をお持ちの方は、ぜひ
“名刺に一言残し、たまに眺める”
を継続的に実践してみてください。
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