違いを作り出すことも重要(531)

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は一日中雨の予報。

学生さん達への授業の振り返りと改善に

たっぷり時間を使うつもりです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜違いを作り出すことも重要＞

昨日のブログでは”人との共通事項”を発
見することの重要さをお伝えした。

本日は逆に”人との違い”のお話。

世の中には様々な商品が溢れ返ってる。

例えば自動車。

今世の中で一番売れている新車は圧倒的
に「軽自動車」だという。

それも車内空間が非常に広いタイプ。

メーカー各社が機能・性能に差別化を講
じ、様々な車種を世に送り出している。

・燃費性の良さ

・車内空間の広さ

・内装の豪華さ

・安全装置やドライブレコーダーなどの
　充実装備

売れている車種の中には、とんがった特
徴を織り交ぜ差別化に成功している。

”他と違っている”ことで売れているのだ。

これは営業パーソンにも同じ事がいえる。

人によって

・会話の喋り上手な人

・会話の聞き上手な人

・マメに動いてくれる人

・解りやすい説明をしてくれる人

・お得な情報を常に提供してくれる人

・いつも素敵な笑顔をする人

本当はすべての要素を兼ね備えていれば
完璧。が、そんな人はほんの一握り。

一つか二つで良いのである。

それを”徹底する事”が他者との違いを生む。

営業パーソンとしての差別化に繋がる。

是非その”ひとつかふたつ”を尖がってく
るまで磨き上げてみてください。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

違いを作り出すことも重要(531)