高単価になる程長期戦になる

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

最近朝のゴミ出しがきつくなりましたね。

今日は家で資料作りに励みます。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜高単価になる程長期戦になる＞

モノやサービスを売るには

ある種の法則性が存在することを述べた。

それらは複数あるが、これもそのひとつ。

”高単価になる程、買い手は
　検討期間が長くなる傾向がある”

というもの。

例えば世間で言われている高単価の

商品の代表が、住宅、車、婚礼、保険等。

お客様がこれらを検討する場合

殆んどの方は吟味を重ねると思う。

それこそ他社の商品の内容や価格

あるいは担当者の人間性など。

だからどうしても”長期戦”になりやすい。

そう、高単価商品とはそもそも

”長期戦がベースとなる商品”と

始めから考えておけば良い。

そうするとそれに沿った戦略が考えられる。

それは決して”安直な値引き”ではない。

いかにその”中・長期の時間軸”を活用して

お客様に納得していただき

自分を信頼していただくかに

焦点を絞って進めていくのが

最良な方法だと思うのです。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

高単価になる程長期戦になる