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ゼロに近い月を無くす努力
ゼロに近い月を無くす努力
2019年11月04日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
昨日のFC今治は5-0の大勝で
夢スタが大興奮のるつぼと化しました!
次戦が非常に楽しみです。
*******************
<ゼロに近い月を無くす努力>
新規営業担当者というのは、いつの場合も
”
成約
”を狙っていくのが基本姿勢。
ただどうしても、調子の良い月と悪い月があり
調子の波が発生してしまう。
特に”
即決型のプランナー
”の波は激しい。
爆発した先月は5組の成約だったが
今月は0組だったなどということが
しばしば起こってしまう。
ひと月に5組も成約できれば
周りからも誉められ浮かれてしまうが
当然、翌月はまたゼロからのスタート。
お客様の為というよりも
自分の気持ち良さの為に
無理に当月の成約へはめ込むのは
当然のことながら翌月にそのツケが回ってきます。
そのことを良く知っているプランナーは
大量月を作るよりも
”ゼロに近い月”を
無くすことを心掛けている
ものです。
そのほうが余裕もでき
精神的にも良い状態になると思います。
#渡部
#FC今治
#楽しみ
#基本姿勢
#プランナー
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