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継続の執着心は何からきていたか?
継続の執着心は何からきていたか?
2019年08月09日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
昨日訪れた高知は
とにかく強烈な日射しでした。
今日も既にセミの鳴き声が全開ですね。
*******************
<継続の執着心は何からきていたか?>
以前の研修会で質問を受けたことがある。
受講生:『渡部さんは、営業レターフォローを
継続されたわけですが、それが出来
たモチベーションは何だったのです
か?』
というご質問。
じつは、このご質問は何度か受けている。
私自身は意外に感じたが
受講生の方には興味のある点らしい。
確かに何かを継続するのには
エネルギーとある種の執着力
といったものが必要。
私の場合それがいったい何だったのか?
ズバリ
”追い込まれていた〟
から。
当時、銀行筋から送り込まれてきたお偉方から
思いっ切り叱咤激励を受けていた。
いや、叱咤だけだったような気が・・・。
立場的に、なんとかして成績を上げなければ
済まされない雰囲気になっていった。
同時に、当時の私はある課題に悩んでいた。
”
新規接客後の見込み客への追客方法
〟だ。
他社のプランナーさんや
その手の研修会や婚礼セミナーへも参加したが
有効な回答手段が見つからなかった。
そして、
他業界のトップ営業マンに
その答えを求めたのだ。
市内の書店を巡り
幸運なことに一冊の書籍に出会った。
その著者の連絡先を何とか調べた私は
自分でも驚くべき行動に出た。
なんと、
直接その著者へ電話を掛け
営業方法の教えを乞うた
のだ。
既に著書が30冊以上のベストセラー作家へ
。
その行動が現在に繋がっている。
なぜそこまでしたのか?
もしかしたら”
見返したかった
〟のかもしれない。
”
男の意地
〟のようなモノだったのかもしれない。
こんな話が受講生の方々に役立つかは疑問ですが
これが真実です。
#高知
#渡部
#モチベーション
#鳴き声
#雰囲気
#銀行筋
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