自分独自のネットワークを築きましょう

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

今日は家族で市民祭りに繰り出します。

次女のダンス発表の舞台が楽しみです。

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＜自分独自のネットワークを築きましょう＞

知り合いに不動産会社の社長がいる。

その道４０年以上の大ベテラン。

この人の仕事ぶりを身近に見る機会があり

そのテキパキぶりに驚いたことがある。

ご自分が培ってきた仕事のネットワークを

総動員して、スムーズにビジネスを進める。

例えば、住宅を一軒仲介して販売するには

通常、様々な職業人が介入することとなる。

多くは新聞広告などの告知から始める。

その際の広告マンから始まって

住宅ローンの為の金融担当者や

売れた際に必要な司法書士の先生

あるいは、火災保険屋さん。

また、その物件にリフォームが必要な場合には

工務店や畳・襖屋さん、鍵屋さん等

それぞれの職人さんを瞬時に手配してくれる。

まさに手元の携帯電話一本で

その場で総動員してくれるといった感じ。

これなどは、長年の仕事のやり取りで

培ったネットワークに違いなかった。

この姿に目の前の顧客は安心感を抱くのだろう。

セールストークも大事だし

その後のフォローも重要だが

自分独自のネットワークを築いていることが

ビジネスの大きな力となることを

改めて勉強させられた思いでした。

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自分独自のネットワークを築きましょう