一度形成された立ち位置はその後にも及ぶ

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

結局、実家に一泊多めに泊まりました。

今から今治へ戻ります。

今日も猛暑日となりそうですね。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
＜一度形成された立ち位置はその後にも及ぶ＞　　　　　　　

～昨日の続き～

信頼関係がある程度築かれていると

お客様から『過度な要望』が

減ってくるという話をした。

また、その言い方も

”要求〟されるのではなく

あくまで”お願いしてこられる〟。

何故そんなことになるのか？

これは、ひとえに新規営業段階の

プランナーとお客様の立ち位置の違いになる。

プランナーが”成約〟欲しさにガツガツ接触したり

お願い口調で値引きをチラつかせたりすれば

どうしても買い手のほうに

≪説得されたので買ってあげている≫感がでてしまう。

一方、あくまでお客様のペースで理解して貰い納得頂く。

その上で、お客様主導で買う決断を下す。

その場合には買い手のほうに

≪自分たちが納得して決めて購入する≫感がでてくる。

この場合、買い手からすると売り手の存在は

頼りがいのあるパートナーといった立ち位置となる。

これが”あまり無理を言われなくなる理由〟です。

一度形成された両者の立ち位置は

その後の展開にもそのまま及ぶのです。

name..	:記憶
e-mail..
url..

成約率で苦戦されている企業様に特化した新規営業教育を行っています

一度形成された立ち位置はその後にも及ぶ