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信頼関係が良い流れを創り出す
信頼関係が良い流れを創り出す
2019年08月01日
おはようございます。
営業レター講師の渡部です。
今日は松山の実家へ来ています。
実家にお坊さんがくるので
その準備に追われています。
******************
<信頼関係が良い流れを創り出す>
私が推奨する婚礼新規営業とは
お客様との”信頼関係作り〟を基盤としている。
むやみには売り込もうとはせず
お客様のリズム、タイミングで動いていただくことに
焦点を当てていこうとする方法論。
もちろん、その目的は
”ご成約〟頂くため。
が、有難いことにその後もその
効果が持続する。
どういうことか?
お二人様が、あまり「無理なご要望」を
言ってこられないので
比較的スムースに打ち合わせが進む。
また本番当日に
万が一何かのイレギュラーが発生しても
何かと問題を凌ぎ易くなるもの事実。
(もちろん、その内容にもよるが・・・)
根本に”信頼関係〟が築かれていると
セールス、打合せ、本番といった全ての場面で
ありがたい流
れ
となる可能性が上がります。
このことは現場で働くスタッフにとっては
案外、とても大切なことのように思います。
#渡部
#松山
#イレギュラー
#本番当日
#方法論
#打ち合わせ
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