口下手な営業パーソンには朗報

おはようございます。

営業レター講師の渡部です。

テニスの大阪選手凄かったですね。

人間って、こんなに短期間で

心も技術も成長するもんなんですね。

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＜口下手な営業パーソンには朗報＞

５歳上の兄がいる。

都会で業務用カラオケ機器販売の

営業部門の管理職をしている。

そんな兄とは、良く昔から

営業の手法について議論したことがある。

購入の決定権者がいる顧客企業へ

出向いていく必要のある営業について

常々、兄はこう言っていた。

兄：『俺は、決定権者に面談出来さえすれば
　　かなりの確率で商談に成功する』と。

そんなマインドもトークスキルもない私は

やはり世の中にはこの種の出来る営業マンが

普通に存在するのだなと感心していた。

一方、私が兄に営業レターの利点と実績を話すと

よくこうも言っていた。

兄：『確かに手紙や自己紹介文の凄さは
何となくは分かる。
　　実はお前の話を聞いて、俺も何度かは
　　ハガキを書いてみたんだが・・・。
　　まぁ、続かないんだよね、結局。
　　面倒くさくなっちゃって。』

とまあこんな具合。

この会話になったとき

兄自身の担当部署の成績を向上させる

良い手法を導入しようとしないことに対する

残念な気持ちがあった。

と、同時に別の感情も湧き上がってきた。

兄のような出来る営業パーソンも

ハガキの効用を知った後でさえも

実践することが出来ない。

なので、実践したものだけが

希少性からくるインパクトを

お客様へお届けすることが出来る。
そして、一定の成果を手にする。

くどいようであるが

ハガキを書いて

切手を貼って投函するだけ。

世の口下手な営業パーソンにとっては

非常に朗報だと思います。

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口下手な営業パーソンには朗報